Gerente de Vendas – Mercado do Japão (Robótica)

Resumo da vaga

Estamos procurando um Engenheiro de Vendas orientado para resultados para liderar o desenvolvimento de negócios de ponta a ponta de nossos produtos de robótica no mercado japonês. Você desenvolverá relacionamentos diretos com usuários finais e parceiros de canal, conduzirá todo o ciclo de vendas — desde a geração de leads, POC, elaboração de propostas e negociação até o fechamento de pedidos e cobrança de pagamentos — e construirá uma presença de longo prazo no mercado local para nossas soluções de robótica.

Principais responsabilidades

1. Novos negócios e desenvolvimento de canais

• Identificar e abordar clientes dos setores de manufatura, integradores de automação, logística e outros setores verticais no Japão; desenvolver contas diretas e distribuidores locais/integradores de sistemas.
• Gerar leads por meio de feiras do setor, LinkedIn, associações setoriais locais, indicações e abordagens não solicitadas; construir e manter um funil de vendas qualificado com atualizações regulares das previsões.

2. Vendas técnicas e execução de projetos em todo o ciclo

• Realizar a identificação das necessidades dos clientes, visitas in loco, demonstrações de produtos e apresentações técnicas relacionadas a soluções de robótica.
• Colaborar estreitamente com as equipes nacionais de P&D e de aplicação para definir o escopo da solução, apoiar o planejamento de provas de conceito (POC), preparar cotações, propostas técnicas e contratos comerciais.
• Liderar as negociações comerciais relativas a preço, entrega e condições comerciais; impulsionar a conclusão do projeto, acompanhar a execução do pedido e dar continuidade à cobrança dos pagamentos.

3. Gestão de Contas e Sucesso do Cliente

• Manter o relacionamento com as principais contas existentes, explorar oportunidades de vendas adicionais e vendas cruzadas e aumentar a fidelidade dos clientes.
• Atuar como principal ponto de contato entre os clientes japoneses e as equipes internas; coletar feedback sobre os produtos e identificar pontos críticos no local, e repassar essas informações às equipes de produto e engenharia para que sejam incorporadas nas iterações.
• Apoiar a equipe de pós-venda na resolução de reclamações de clientes e problemas no local, a fim de garantir a satisfação do cliente.

4. Inteligência de mercado e relatórios

• Acompanhar as tendências do mercado local do Japão, as ofertas dos concorrentes, os preços e os pontos críticos para os clientes; fornecer insights de mercado para o ajuste da estratégia local.
• Participar das principais feiras de robótica e automação industrial no Japão com o objetivo de divulgar a marca, captar clientes potenciais e estabelecer contatos.
• Enviar relatórios periódicos de vendas, informações sobre o andamento do funil de vendas e análises de mercado à gerência global de vendas.