Gerente regional de vendas na Europa

Sobre a ELITE ROBOTS

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Como líder em design e fabricação de robôs colaborativos (cobots), a ELITE ROBOTS está redefinindo os padrões da indústria com braços robóticos e soluções de automação de ponta. Nosso centro de P&D em Suzhou é um polo de criatividade, inovação e expertise técnica, conduzindo projetos da concepção à produção. Com uma produção atual de mais de 10.000 cobots por ano, aproveitamos todo o potencial da robótica colaborativa para fornecer robôs leves e flexíveis para uma variedade de aplicações, incluindo montagem, carga/descarga de máquinas, movimentação de materiais, coleta de pedidos, empilhamento, retificação e polimento. Nossos cobots estão disponíveis na Europa desde 2020, e agora buscamos expandir nossas operações na região.

Buscamos profissionais apaixonados e talentosos — em início de carreira ou com vasta experiência — em áreas como robótica, automação, planejamento de processos e áreas afins. Se você tem interesse em se juntar a uma empresa inovadora e em rápido crescimento, queremos saber sua opinião!

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Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar uma estratégia regional de vendas para atingir objetivos comerciais.
• Atingir metas e cotas de vendas dentro do território atribuído.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas, apresentando-as aos distribuidores locais de robôs.
• Impulsione indicadores-chave de desempenho (KPIs) e planos de ação para atingir metas anuais.
• Implementar contramedidas para garantir o alinhamento com o orçamento caso as metas não sejam atingidas.
• Gerencie o funil de vendas, preveja vendas e garanta a execução dos planos de ação.
• Gere leads, qualifique clientes em potencial e garanta um pipeline de vendas robusto com distribuidores.
• Participe de visitas conjuntas com equipes de vendas de distribuidores para se reunir com usuários finais e integradores.
• Represente a ELITE ROBOTS em feiras e eventos do setor.
• Mantenha-se informado sobre produtos concorrentes e atividades de mercado.
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo.

Qualificações desejadas

• É preferível ter formação em economia empresarial, engenharia industrial, robótica ou automação, ou formação profissional equivalente com experiência profissional relevante.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas externas, idealmente trabalhando com distribuidores.
• Experiência anterior em automação industrial, vendas técnicas ou vendas de soluções baseadas em projetos.
• Forte compreensão das propostas de valor para usuários finais.
• Visão empresarial para interagir com tomadores de decisão em todos os níveis, da alta gerência ao suporte técnico.
• Excelentes habilidades de comunicação em inglês, alemão e/ou italiano (francês e espanhol são um diferencial)

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O que oferecemos

• Um ambiente de trabalho respeitoso e apreciativo.
• Liberdade para criar seu fluxo de trabalho, incluindo horários de trabalho flexíveis e opções de trabalho remoto.
• Oportunidade de moldar seus próprios canais de vendas em um ambiente dinâmico e inovador.
• Uma plataforma para suas ideias inovadoras e a chance de causar um impacto significativo.
• Pacote competitivo

Se esta descrição corresponde aos seus valores e ambições, estamos ansiosos para conhecê-lo!

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